2023年已经过半，房地产央国企快速扩张，优质民企逐步实现稳健发展，拿地精准谨慎，更加重视供方的综合竞争力。高端改善项目持续火热，对工程公司的施工水平有了进一步的要求，项目的落地交付要能还原、甚至超越设计的具体方案的效果。成本控制严苛的同时，改善型需求不减，迫使材料商需要提高自身的产品力，推陈出新，才能使用户得到满足日渐增长的需要。
　　2023中国房地产供应商竞争力排行榜-工程、材料（1-6月），是金盘网第6年发布中国房地产行业权威榜单，客观、全面地反映工程公司、材料商的总实力，与时俱进，全新的经营数据、项目数据分析维度，全面考察供方的产品力、项目价值、经营体量、合作甲方等重点层面。分析供方竞争力，能够让房企根据参考价值高的数据，选择正真适合供方，亦有助于供方获取更多业务机会。
　　下半年，甲方项目推进速度加快，供方快速反应紧跟，厚积薄发，更要加强提升综合竞争力，提供更好的交付，引领行业产品力的提高，在激烈的竞争中脱颖而出！
　　2023中国房地产供应商竞争力排行榜-工程公司（1-6月），考察六大维度：创新、产品力、经营、项目价值、甲方价值、运营。
　　创新：评价工程公司的项目人居舒适度、获奖情况、研发课题。评价创新维度，符合当前改善市场主导下，产品的舒适性升级趋势。在买方市场下，甲方对工程公司对创新项目的落地能力，视野的开阔，提出了一定的要求，可从该维度考察供方创新能力。
　　项目产品力：评价工程公司近三年所有项目的产品力平均值。目前回归产品，注重高水平发展的趋势下，产品力慢慢的变成了公认的评价指标，企业以及它项目具备高产品力，是能穿越周期的金钥匙。根据此维度，甲方能够评判挑选一家工程公司的项目落地水平是否稳定，是不是具备高产品力。
　　经营：经营维度主要从工程公司人数和全年合同额（数据为调研所得，部分为根据人均产值预估值），能及时了解经过行业洗牌后，工程公司最新的规模体量。
　　项目价值：评价工程公司新增项目数量、项目溢价能力。项目溢价率高于周边其他竞品，能直接说明其产品力强、附加值高，受到客户“真金白银”投票的认可。该维度能让甲方看到供方所做项目的销售溢价能力，与自身开发项目的定位档次是否匹配。
　　甲方价值：指工程公司的合作甲方数量多少、处于哪个梯队。该维度可分析工程公司所合作的甲方是十强还是百强、百强外，以及数量多少。
　　运营：评价工程公司项目的浏览量、浏览时长，及其官方公众号的浏览量。互联网时代，工程公司及其项目在网络上的热度，会极大地增加企业的曝光率。该维度可评价供方对其品牌和项目关注度的重视程度和运营水平。
　　工程公司竞争力前十名依次为：普邦园林、华苑园林、中建三局、金螳螂建筑装饰、中天建设、钜元建设、溢景园林、中建二局、中建四局、青岛福兆秋田市政园林。


　　1.创新：评价企业获奖数量（包括金盘系列奖项及地产设计大奖）、项目人居均值。
　　3.经营：评价企业的全年合同额（数据来源：企业调研、或按人均产值估算）、企业人数（企业调研、天眼查公开数据）。
　　6.运营：评价金盘网数据（专业平台）包括企业项目的日均浏览量及平均浏览时长、评价企业官方公众号阅读量。
　　7.排名按照竞争力指数综合排序，依据权重-创新10%（项目人居舒适度、获奖情况、研发课题），产品力30%，经营10%（全年合同额、企业人数），项目价值30%（新增项目数量、项目溢价能力），甲方价值10%，运营10%（项目浏览量、项目平均浏览时长、官方微信公众号阅读量）。
　　2023中国房地产供应商竞争力排行榜-材料商（1-6月），考察六大维度：创新、产品力、经营、甲方价值、项目价值、运营。
　　创新：评价材料商的新品研发能力，包括奖项、专利。新型材料非常关注，能够为项目提升创意亮点，从而带来溢价，或者能大大降低成本，提升利润空间。该维度评价材料商的各类专利数量和权威奖项，甲方可以据此分析材料商的创新研发能力。
　　产品力：评价材料商产品的标准、产能、服务。例如材料商的产品应用标准、交货周期、个性化定制服务等。买方市场下，客户对产品的交付、质量、个性化需求都更加重视，可从该维度考察材料商的产品实力。
　　经营：经营维度主要从材料商企业人数和全年合同额进行评价（数据为调研所得，部分为根据人均产值预估值），能及时了解材料商的规模体量，是体现其品牌实力的重要依据。
　　甲方价值：指材料商的合作甲方数量多少、处于哪个梯队。材料商的产品供给了哪些品牌房企？材料商都在和哪些知名设计企业保持合作？该维度可分析材料商所合作的房企、设计企业是十强还是百强、百强外，以及数量多少。
　　项目价值：评价材料商所做项目的销售均价。材料能够用在好项目、高端项目上，能长期被一线开发商所使用，是其产品力的重要证明。产品至上，甲方及用户目前更看重材料在标杆项目上的呈现效果。
　　运营：评价材料商在专业平台的项目浏览量、浏览时长，及其官方微信公众号和小红书的浏览量。新媒体时代，主流平台热度能极大地增强品牌口碑和传播力，提升客户认可度。该维度可评价材料商对其品牌的运营水平和产品热度。
　　材料商竞争力前十名依次为：简一大理石瓷砖、丹霞奇石、豪野无机水泥石、铭盛企业印美石英砖、蒙娜丽莎瓷砖、绿道陶瓷、科勒KOHLER、坤博建筑材料、冠珠瓷砖、科定KD。


　　2.产品力：评价材料商的产品质量（应用标准）、产能（交付标准、交货周期）、服务（施工周期、个性化定制）。数据来源：企业调研
　　3.经营：评价材料商的全年合同额（数据来源：企业调研、或按人均产值估算）、企业人数（企业调研、天眼查公开数据）。
　　6.运营：评价金盘网数据（专业平台）包括应用项目的日均浏览量及平均浏览时长、评价材料商官方公众号和小红书官号阅读量。
　　7.排名按照竞争力指数综合排序，依据权重-创新10%（专业奖项、专利），产品力10%（应用标准、交付标准、交货周期、施工周期、个性化定制），经营10%（全年合同额、企业人数），甲方价值30%（合作房企竞争力和数量、合作设计企业竞争力和数量），项目价值30%（新增应用项目数量、应用项目溢价能力），运营10%（项目浏览量、项目平均浏览时长、官方微信公众号阅读量、官方小红书号阅读量）。
　　项目产品力占工程公司竞争力30%，该维度统计企业近三年所有新增项目的产品力。从该维度，甲方能够评价企业的出品项目实力，判断所选供方是否更符合花了钱的人产品的需求。

　　20强工程公司项目产品力略胜一筹：以百分制来看，20强工程公司项目产品力均值81.44，比20-100强工程公司高0.31分。
　　项目价值占工程公司竞争力比重30%，其中由新增项目数量50%，项目溢价能力50%构成。根据此维度，甲方能够评判挑选一家工程公司的项目落地水平是否稳定，是不是具备高产品力。

　　20强工程公司占市场项目数量多：由样本企业统计得，20强工程公司每年新增项目平均9个，20-100强新增平均3个。20强工程公司项目增量约为百强房企的3倍。可见20强工程公司业务量明显更多，占据了市场上较大的份额。

　　20强工程公司所施工的项目有一定溢价优势：20强工程公司项目平均溢价率40.9%，高出20-100强工程公司3.44%。20强施工公司经验、工艺等方面有一定优势，能够更好地还原项目的设计效果，保证交付的时间、落地质量。因此高端、改善项目多选取优秀工程公司做施工。
　　甲方价值占工程公司竞争力比重的10%，从合作甲方竞争力梯度的层面，来评价工程公司的拓展能力、标杆项目水平。房地产经过大浪淘沙，工程公司如今能够有与竞争力强的甲方合作，是其能力的一种体现。甲方可以从工程公司所合作房企的竞争力高低作为参考，选择比较适合自身的供方。

　　20强工程公司做百强外房企项目较多，比合作百强房企数量高1.5倍。20强工程公司平均主要合作房企18家，是百强工程公司的3.6倍。
　　创新占材料商竞争力比重10%，其中奖项50%，专利50%。根据该维度，甲方可评估材料商的新品研发，创造新兴事物的能力。

　　20强材料商获奖比例高，引领行业水平：专业奖项考察金材奖，以及国内外权威奖项如中国优秀工业设计奖、德国红点奖等。20强材料商获奖企业9家，占20强材料商的45%；20-100强材料商获奖企业10家，占比12.5%。可见，行业领先的材料商创新能力强，产品研发受到行业权威认可。

　　典型材料商发明专利数量平均9个，体现研发实力：专利数量是材料行业评判企业研发能力的重要指标之一。三类专利中，外观设计专利较容易获取，数量较多；而发明专利较难获取，含金量最高。
　　从样本材料商获得专利的数量来看，平均外观设计专利数量为23个，实用新型专利数量为20个，发明专利数量为9个。甲方能够最终靠专利平均数量，从该角度评价材料商的研发实力。
　　产品力占材料商竞争力比重10%，其中产品质量40%，产能30%，服务30%。该维度可考察材料商的产品实力，包括甲方重视的交货周期、产品质量、服务等方面。

　　从样本材料商情况分析，大部分材料商产品采用国标标准，占比约60%，其次是更为高标的行业标准，占比约30%，少数材料商采用最高标准的欧标。

　　材料商的体量分布较为均衡。5亿以上的材料商占比最少，为10%；占比最多的是全年合同额1000-5000万的材料商，占比28%。

　　交货周期，是甲方很关注的一个材料商重要指标。从样本企业数据分析来看，最多材料商交货周期在11-20天，占比53%超一半；其次是21-30天占比26%；速度最快1-10天交货的材料商占比16%。

　　材料商施工周期，施工周期在11-20天，或者21-30天的材料商占比接近，为37%左右。施工速度最快1-10天的材料商占比21%。
　　经营占材料商竞争力比重10%，其中由全年合同额50%，企业人数50%构成。让甲方能够综合考量材料商的业务规模和人员规模，从而在经营维度对供方做评估选择。

　　样本企业中，全年合同额5亿以上的材料商约占一成：材料商合同额各梯队占比较为均衡，1亿-5亿、1000万-5000万、1000万以下材料商占比都在行业的四分之一左右。
　　20强材料商，全年合同额5亿以上的占10%，1亿-5亿和1000-5000万的各占35%；
　　20-100强材料商，全年合同额占比最多的是1亿-5亿占31%，其次是1000万-5000万占比24%，5亿以上占比22%。

　　材料商规模两极分化：占比最多的是500以上、50人以下的材料商，分别占24%和48%。
　　20强材料商，企业人数50人以下的占一半，其次是500人以上的，占比30%。
　　20-100强材料商，企业人数50人以下的占48%，其次是500人以上的，占比27%
　　甲方价值占材料商竞争力比重30%，考察材料商产品是哪些房企、设计企业在使用。从甲方的竞争力指数，来评价材料所用到哪些大品牌房企、第一梯队设计企业的项目上。

　　百强材料商合作房企中，百强外房企占比较高：20强材料商主要合作的20强房企有3家，20-100强合作房企4家，100强外合作房企8家。20强材料商合作甲方数量比百强材料商高出约3倍。

　　20强材料商的合作设计企业数量是20-100强的3倍：20强材料商主要合作的20强设计企业有3家，20-100强合作设计企业3家，100强外合作设计企业2家。能看出20强材料商所做百强设计公司的项目占比较高。
　　项目价值占材料商竞争力比重30%，其中由材料应用项目溢价60%，材料应用项目新增数量40%构成。反映了材料商近年落地项目量和项目溢价能力。有助于甲方挑选接有高端改善应用案例、有足够的标杆项目量的材料供方。

　　20强材料商占市场项目数量多：20强材料商近三年新增应用项目平均15个，20-100强材料商平均4个。20强材料商标杆应用案例多出3倍以上，占据较多的市场占有率。好的落地案例带来新的业务机会，形成良性循环。

　　20强材料商应用项目溢价能力有一定优势：20强材料商项目溢价43.27%，比20-100强材料商高出4.14%。20强材料商产品的质量、交付周期、后期服务等综合能力成熟，被甲方较多地选用在标杆的高端、改善项目上。
　　运营占材料商竞争力比重10%，分别由应用项目浏览量30%、项目浏览时长30%、官方微信公众号阅读量20%、小红书阅读量20%构成。让甲方能了解掌握材料商的品牌运营情况和用户口碑。

　　最近一个月官微有发文的材料商统计显示，月度官微阅读量1万以上的占12%，前十名分别是冠珠瓷砖、马可波罗、鹰牌陶瓷、威可楷爱普、欧神诺瓷砖、强辉陶瓷、罗格朗开关插座、亚细亚瓷砖、AUPU奥普、白兔瓷砖。阅读量5000-1万的占19%，1000-5000的占25%，多数是1000以下，相比设计企业要弱一些。说明材料商在公众号运营方面还有较大的提升空间。
　　材料商官微内容主要为新品发布、交付案例、店面样板展示、奖项·活动宣传、企业报告。

　　最近一个月小红书有发文的材料商统计显示，阅读量1万以上的占32%，前十名分别是冠珠瓷砖、丹霞奇石、金意陶瓷砖、优德爱涂料、博洛尼家居、马可波罗、兴辉瓷砖、顺辉天成岩板、方钜公共艺术、AUPU奥普。能够准确的看出，头部品牌房企积极布局主流新媒体平台，但是仍有大量材料商未利用好热门平台做业务运营。
　　材料商小红书内容主要为干货案例、营销活动、新品发布、工艺分享。明显看出相比微信公众号，小红书更加贴近从用户种草需求的角度进行营销。
　　未来，甲方选择供方，会更看重供方的标杆项目、看其所做项目的溢价能力、关注供方的创新能力。这是当下重视产品主义，改善当道所带来的趋势。这些都代表了供方的产品力，再结合供方的经营、运营水平、合作甲方，共同反映了供方的综合竞争力。
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